經銷商(shāng)也叫渠道商(shāng)，是如今帶動勞保行業銷售的重要分(fēn)支，當市場興起“電(diàn)商(shāng)時代來臨，經銷商(shāng)将無商(shāng)可(kě)務(wù)”的論調甚嚣塵上，作(zuò)為(wèi)勞保行業從業者，今天我們嘗試為(wèi)勞保行業渠道商(shāng)正名(míng)。

先來看看企業采購(gòu)勞保用(yòng)品的模式吧。大型企業一般通過招标，我曾經看過幾份标書，凡大宗采購(gòu)，一定是涉及了N個品種N個廠家的産(chǎn)品，我相信，很(hěn)少有(yǒu)幾個廠家能(néng)夠全品類生産(chǎn)，即使有(yǒu)，招标企業也不見得就會照單全收一家勞保企業生産(chǎn)的産(chǎn)品。這個也和國(guó)情有(yǒu)一定關系，舉個例子吧，一家大型外資超市，在國(guó)内的廣告代理(lǐ)給兩家公(gōng)司做，為(wèi)什麽不代理(lǐ)給一家公(gōng)司，個中(zhōng)關系，相信大家都懂。

再來說電(diàn)商(shāng)，據了解，勞保行業做電(diàn)商(shāng)風生水起者有(yǒu)之，做到中(zhōng)途偃旗息鼓者亦有(yǒu)之。勞保用(yòng)品采購(gòu)完全電(diàn)商(shāng)化，先不論其可(kě)行性，單從行業特性來講，我認為(wèi)不可(kě)能(néng)。作(zuò)為(wèi)勞保用(yòng)品來說，就是一個防塵口罩也需要貨比三家，少一層多(duō)一層，加活性炭和加呼吸閥效果都不一樣，我相信沒有(yǒu)多(duō)少行業做電(diàn)商(shāng)是需要提供樣品的，但是勞保企業，基本都要!

在勞保行業，即使是大型的網上商(shāng)城，也對渠道商(shāng)畢恭畢敬，甚至對渠道商(shāng)的詳細信息三緘其口。答(dá)案不言而喻。渠道商(shāng)不止不可(kě)替代，其重要作(zuò)用(yòng)更是被生産(chǎn)廠家所看重。

目前勞保行業市場競争，企業在品牌、産(chǎn)品、服務(wù)推廣相近或同質(zhì)化現象嚴重，而且推廣渠道，也不像市場經濟發展初期，隻要選擇一個媒體(tǐ)，連續投入一些廣告，品牌就有(yǒu)了，渠道也有(yǒu)了，銷售也完成。也有(yǒu)一些行業媒體(tǐ)如《勞保人》已經意識到了這個問題，在經銷商(shāng)内部推廣産(chǎn)品和品牌，有(yǒu)針對性的宣傳企業産(chǎn)品優勢。

企業其實隻有(yǒu)一個永恒的目标，就是追求利益，就是要保持企業盈利能(néng)力的持續提升。誰能(néng)将勞保行業渠道商(shāng)的價值發揮到很(hěn)大，誰就能(néng)抓住市場。原因有(yǒu)以下幾點：

1、企業派出的銷售，遠(yuǎn)不如渠道商(shāng)對當地市場狀況，和市場購(gòu)買能(néng)力了解的深刻，客情關系維護起來便捷，同一地區(qū)也更有(yǒu)親切感；

2、作(zuò)為(wèi)渠道商(shāng)，本身以經營為(wèi)生存，更會細算帳，對于什麽樣的顧客推介什麽樣的産(chǎn)品，分(fēn)析的更準确；

3、作(zuò)為(wèi)行業的渠道商(shāng)(大連鎖除外)，大部分(fēn)都是個體(tǐ)經營者，他(tā)們對待市場和工(gōng)作(zuò)的态度***認真，工(gōng)作(zuò)更敬業，會為(wèi)自己的事業盡心盡力、費盡心機；

4、渠道商(shāng)不止是銷售産(chǎn)品的出口，也是生産(chǎn)商(shāng)建立企業形象/商(shāng)品形象，讓消費者産(chǎn)生購(gòu)買欲望的信息載體(tǐ)。勞保行業有(yǒu)很(hěn)多(duō)渠道商(shāng)已經建立了自己的展廳，渠道商(shāng)按照生産(chǎn)商(shāng)的要求，提升購(gòu)物(wù)環境的形象，重視消費者的感受和專業的服務(wù)技(jì )能(néng)，自然可(kě)以提升企業形象和産(chǎn)品形象，也比較容易得到消費者的認可(kě)。

電(diàn)子商(shāng)務(wù)的确是個大蛋糕，但是真正能(néng)吃下去并舒舒服服消化的人不多(duō)。大家各有(yǒu)憂慮和不解，隻是不為(wèi)外人道吧。個人觀點，歡迎點評。謹以此文(wén)，獻給那些兢兢業業做市場，踏踏實實賺辛苦錢的渠道商(shāng)們。